مقایسه سئو و اینستاگرام مارکتینگ

این روز ها که خرید اینترنتی در میان مردم گسترش یافته است، بسیاری از کسب و کار ها به فروش آنلاین و ارائه خدمات غیر حضوری روی آورده اند. از این روی رقابت میان آنها بسیار بیشتر از قبل شده است. روش های مختلف فروش آنلاین عبارت است از فروش اینترنتی از طریق وب سایت و شبکه های اجتماعی نظیر اینستاگرام.
در این نوشتار سعی داریم به مقایسه سئو و اینستاگرام مارکتینگ بپردازیم، مباحثی که هر دو باعث افزایش فروش اینترنتی و همچنین افزایش مشتریان غیر حضوری می گردد.

دیجیتال مارکتینگ

در سال های اخیر که استفاده از اینترنت در میان مردم گسترش یافته است، کسب و کار های مختلف برای دیده شدن بیشتر و همچنین برند سازی از دیجیتال مارکتینگ یا همان بازاریابی اینترنتی استفاده می کنند. در گذشته برای افزایش مشتری و همچنین آگاهی مردم از وجود یک کسب و کار یا برند، از بازاریابی سنتی استفاده می شد.

با استفاده از روش های مختلف بازاریابی سنتی، تبلیغات مشاغل صورت می گیرد. تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات در سطح هر مانند نصب بیلبورد، پخش برشور و کاتالوگ، تبلیغات در رادیو و … از روش های مهم بازاریابی سنتی هستند. این روش ها امروزه برای بسیاری از فعالیت های تجاری مناسب نیستند، بخصوص برای استارت آپ ها و شرکت های نوپا این قبیل تبلیغات هزینه زیادی دارد. همچنین بازدهی این گونه تبلیغات به مدت زمان زیادی نیاز دارد.

با گسترش اینترنت، روش های مختلف تبلیغات باعث شد تا بازاریابی سنتی جای خود را به بازاریابی اینترنتی بدهد. با اینکه این روز ها بازاریابی قدیمی در بسیاری از نقاط جهان منسوخ شده است، اما می توان از برخی تبلیغات سنتی در کنار دیجیتال مارکتینگ بهره برد.

قبل از پرداختن به موضوع این بحث بهتر است با مفهوم کلی دیجیتال مارکتینگ آشنا شویم. بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ به تبلیغاتی اطلاق می شود که از طریق کانال های دیجیتالی مانند موتور های جستجو، وب سایت ها، شبکه های اجتماعی، ایمیل و نرم افزار های تلفن همراه ارائه می گردد. با استفاده از این کانال های آنلاین، بازاریابی دیجیتال روشی است که شرکت ها از طریق آن کالا ها، خدمات و برند های خود را به صورت غیر حضوری به مخاطبان خود ارائه می دهند. این روز ها مردم برای تحقیق در مورد محصولات مورد نظر خود به شدت به ابزار های دیجیتال متکی هستند. بر اساس تحقیقات به دست آمده 48٪ از مشتریان سؤالات خود را از موتور های جستجو می پرسند، در حالی که 33٪ به وب سایت های معروف تجاری و برند ها مراجعه می کنند و 26٪ در نرم افزار های تلفن همراه جستجو می کنند.

به همین دلیل حضور آنلاین کسب و کار های مختلف در بستر اینترنت برای ارتقا و افزایش مشتری لازم و ضروری می باشد. برای رسیدن به پتانسیل واقعی کانال های دیجیتال مارکتینگ، استفاده از همه روش ها، تحقیق و بررسی روش های مختلف لازم است.

یکی از تفاوت های مهم بین بازاریابی دیجیتال و بازاریابی سنتی، امکان تحقیق و آمار گیری در دیجیتال مارکتینگ می باشد. بازاریاب ها به سادگی و با استفاده از ابزار های مختلف می توانند بازدهی فعالیت های آنلاین خود را بدست بیاورند. به این ترتیب به راحتی می توان بهترین روش های تبلیغاتی را برای یک برند خاص انتخاب و استفاده نمود.

با استفاده از یک استراتژی بازاریابی دیجیتال به راحتی می توان یک استارت آپ را در مدت زمان کمی به مردم معرفی کرد و با تداوم تبلیغات اینترنتی مشتریان بسیاری بدست آورد. برای شروع بازاریابی دیجیتال به یک وب سایت نیاز است. وب سایت ها بهترین مکان برای بازاریابی دیجیتالی هستند که در ادامه به بررسی بیشتر آن خواهیم پرداخت.

سئو و طراحی وب سایت

پیش از شروع لازم است بدانید، شرکت طراحی وب سایت دارکوب در حوزه ارائه خدمات طراحی وب سایت و خدمات بهینه سازی سایت دارای بیش از 18 سال سابقه است. شما عزیزان می توانید با مراجعه به سایت های شرکت دارکوب از نمونه کار های این مجموعه بازدید نمایید.

همانطور که در بالا گفته شد، وب سایت ها اصلی ترین بستر برای بازاریابی دیجیتال هستند. با طراحی سایت و راه اندازی آن به راحتی می توان از دیگر کانال های دیجیتال مارکتینگ بهره برد. اولین قدم برای بازاریابی دیجیتال طراحی سایت است.

شما برای آنکه بتوانید خدمات آنلاین و فروش غیر حضوری خود را به مردم ارائه دهید به یک سایت نیاز دارید. در این مورد شاید برخی از افراد بر این باور باشند که می توان برای شروع کار از صفحات شبکه های اجتماعی استفاده کرد. استفاده از این روش هم امکانپذیر است اما معایبی دارد که به بررسی بیشتر آنها خواهیم پرداخت.

سایت ها امکانات مختلفی دارند که استفاده از آنها برای دریافت خدمات غیر حضوری یا خرید آنلاین برای اغلب مردم ساده است. به همین دلیل مردم ترجیح می دهند بجای خرید از طریق شبکه های اجتماعی از سایت ها استفاده کنند.

لازم است بدانید که راه اندازی و طراحی وب سایت به تنهایی نمی تواند باعث جذب مشتری بیشتر و افزایش فروش شود، بلکه سایت ها نیز برای دیده شدن نیاز به تبلیغات دارند. بهترین و مطمئن ترین راه برای افزایش بازدید کنندگان وب سایت ها، سئو و بهینه سازی وب سایت است.

SEO: Search Engine Optimization به معنای بهینه سازی موتور های جست و جو می باشد. بر این اساس، وب سایت ها با استفاده از روش های مختلف برای قرار گرفتن در جایگاه های خوب نتایج موتور های جستجو بهینه سازی می شوند.

با سئو، علاوه بر اینکه یک سایت جایگاه خوبی در نتایج گوگل بدست می آورد، کیفیت آن نیز بهبود می بخشد. در نتیجه بازدیدکنندگان سایت افزایش می یابند. یکی از مهمترین کانال های بازاریابی دیجیتال، سئو و بهینه سازی سایت است. سئو همچنین در برند سازی یک کسب و کار نیز تاثیر بسزایی خواهد داشت.

فروش از طریق وب سایت یا صفحات شبکه های اجتماعی

فروش آنلاین در ابتدا از طریق وب سایت ها انجام می شد، با گذشت زمان و طراحی شبکه های اجتماعی بسیاری از کسب و کار ها بخصوص مشاغل خانگی از این پلتفرم ها برای فروش محصولات خود استفاده کردند. فروش از طریق وب سایت و شبکه های اجتماعی تفاوت های زیادی با یکدیگر دارند که باعث تمایز آنها از یکدیگر شده است.

شبکه اجتماعی اینستاگرام از زمان راه اندازی خود در سال 2010 میلادی تا به امروز توانسته است، بسیاری از افراد را جذب خود کند. امکانات جذاب این رسانه اجتماعی باعث شده است بسیاری از مردم با سنین مختلف مخاطب آن شوند.

با توجه به جمعیت بالای مخاطبان اینستاگرام، این شبکه اجتماعی به کانال مهمی برای بازاریابی و تبلیغات آنلاین تبدیل شده است. از همان ابتدای آغاز به کار این شبکه، بسیاری از افراد در آن به فروش اینترنتی پرداختند. به طوری که امروزه هر کسب و کاری در اینستاگرام یک حساب کاربری دارد.

به همین دلیل فعالیت تجاری در این شبکه از اهمیت بالایی برخوردار می باشد. اما، آیا می توان گفت که تنها عضویت در این شبکه برای فروش آنلاین کافی است؟ آیا بازاریابی اینترنتی تنها از طریق اینستاگرام برای یک کسب و کار کفایت می کند؟ در پاسخ به این قبیل سوالات باید ابتدا به بررسی تفاوت های وب سایت و اینستاگرام پرداخت.

در وب سایت ها درگاه پرداخت آنلاین وجود دارد و مشتری به راحتی می تواند به صورت آنلاین پرداخت خرید خود را انجام دهد. این نوع پرداخت به دلیل اتصال به درگاه بانک مطمئن می باشد. اما اگر محصولات خود را در شبکه های اجتماعی به فروش برسانید، مشتری برای پرداخت باید از روش کارت به کارت استفاده نماید. چرا که در شبکه های اجتماعی درگاه پرداخت آنلاین وجود ندارد. این روش برای برخی از افراد کمی سخت است.

در وب سایت ها می توان سبد خرید طراحی نمود. این قابلیت باعث می شود مشتری در هر زمان که می خواهد به سبد خرید خود محصولات مورد نظرش را اضافه نماید. همچنین نیازی به پاسخ گویی شخصی نیست و مشتری به راحتی می تواند کالا های مورد نظر خود را ثبت کند. در صورتی که برای ثبت سفارش در اینستاگرام نیاز به یک ادمین است تا به مشتری از موجود بودن کالا ها، رنگ، سایز و … پاسخ دهد.

برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی یا سایت فروشگاهی نیاز به اخذ مجوز از مراجع مختلف است. این امر باعث می شود فروش از طریق سایت امن شود. به همین دلیل مشتریان اعتماد بیشتری به وب سایت ها دارند. در صورتی که برای فروش اینترنتی در اینستاگرام نیازی به اخذ مجوز نیست زیرا این پلتفرم ایرانی نمی باشد..

عضویت و فروش از طریق اینستاگرام رایگان است، در صورتی که برای فروش از طریق سایت، به طراحی سایت فروشگاهی نیاز می باشد. همچنین نگهداری از سایت نیز هزینه های مربوط به خود مانند تمدید دامنه، میزبانی و هاست و … را دارد. به همین دلیل بسیاری از افراد در شروع کار خود ترجیح می دهند از اینستاگرام استفاده کنند. در این باره باید گفت طراحی سایت ارزان نیز وجود دارد و می توان با حداقل هزینه یک سایت کامل و با کیفیت راه اندازی نمود. برای دریافت خدمات طراحی سایت ارزان می توانید با کارشناسان ما در ارتباط باشید.

با توجه به تفاوت های ذکر شده، می توان به این نتیجه رسید که طراحی سایت برای فروش آنلاین مناسب است. همچنین باید گفت داشتن یک صفحه در اینستاگرام در کنار وب سایت برای کسب و کار ها ضروری و لازم می باشد.

اینستاگرام مارکتینگ در کنار سئو

همانطور که در بالا گفته شد، بهینه سازی وب سایت برای افزایش بازدیدکنندگان سایت، ضروری می باشد. سئو از روش های مختلفی تشکیل شده است که به سه بخش کلی سئو داخلی، سئو خارجی و سئو فنی تقسیم می گردد. هر کدام از این تقسیم بندی ها خود دارای روش های مختلفی برای بهینه سازی سایت هستند.

فعالیت در شبکه های اجتماعی نیز یکی از روش های سئو سایت می باشد که با استفاده از آن می توان بازدیدکنندگان سایت را افزایش داد. فعالیت در اینستاگرام بدون برنامه ریزی و استراتژی بازاریابی موفقیت چندانی در پی نخواهد داشت.

اگر فعالیت تجاری شما تنها در اینستاگرام است یا آنکه برای فعالیت تجاری خود یک سایت فروشگاهی کامل دارید، در هر صورت باید با اینستاگرام مارکتینگ آشنا باشید. برای موفقیت سئو سایت، بازاریابی اینستاگرام لازم و ضروری می باشد.

همچنین برای آنکه دنبال کنندگان بیشتری در اینستاگرام بدست بیاورید باید با روش های مختلف تبلیغات در اینستاگرام آشنا باشید.

اینستاگرام مارکتینگ

بازاریابی اینستاگرام راهی برای جذب مشتری، افزایش فروش، افزایش دنبال کننده و … می باشد. اگر فروشگاه اینترنتی داشته باشید اینستاگرام مارکتینگ یکی از روش های سئو خارجی است که با استفاده از آن به راحتی می توان بازدید سایت را افزایش داد.

مشابه فیس بوک و توییتر، هرکس می تواند یک حساب کاربری اینستاگرام ایجاد کند و یک پروفایل و یک فید خبری داشته باشد. کاربران می توانند با دنبال کردن، فالو شدن، ارسال پیام خصوصی و نظر دادن یا لایک کردن عکس ها یا ویدیوها با یکدیگر تعامل داشته باشند. فیلتر های درون برنامه ای و گزینه های ویرایشی که اینستاگرام ارائه می دهد این برنامه را منحصر به فرد کرده است. تا قبل از این شبکه های اجتماعی دیگر قابلیت های درون برنامه ای اینستاگرام را به صورت یکجا نداشتند.

با توجه به محبوبیت Instagram، این شبکه کانالی عالی برای دستیابی به انبوهی از مخاطبان است. به طور متوسط، کاربران روزانه 53 دقیقه از وقت خود را در اینستاگرام سپری می کنند که این پلتفرم را بعد از فیس بوک دومین شبکه اجتماعی پر بازدید می کند.

به دلیل امکانات مختلفی که این شبکه دارد، ارتباط با مشتری آسان و بسیار نزدیک است به همین دلیل 90 درصد از کاربران حداقل یک شرکت را در اینستاگرام دنبال می کنند.

نکته مهم دیگری که باید در نظر گرفت فرصت های شتاب فروش اینستاگرام است. بر اساس تحقیقات بدست آمده در سال 2019، 65 درصد از افراد شرکت کننده در نظرسنجی پس از دیدن وب سایت یا اپلیکیشن یک برند در اینستاگرام، از آن بازدید کردند و همچنین 46 درصد از افراد شرکت کننده در نظر سنجی از یک برند به صورت آنلاین یا آفلاین خرید کرده اند. این امر نشان دهنده تاثیر فوق العاده اینستاگرام در خرید مردم است.

دسترسی به مخاطبان گسترده ای که فعالانه با برند ها در تعامل هستند و می خواهند از آنها خرید کنند، مزیت اصلی بازاریابی اینستاگرام است. از مزایای دیگر فعالیت تجاری در این رسانه می توان به موارد زیر اشاره نمود:

• ارتقا برند و گسترش کسب و کار: اگر وب سایت فروشگاهی دارید، اینستاگرام به راحتی می تواند باعث افزایش آگاهی مردم از وجود برند شما شود. با افزایش مخاطبان یک برند می توان به ارتقا آن و گسترش فعالیت تجاری پرداخت.
• تعامل بهبود یافته با مخاطبان و مشتریان: با توجه به اینکه در این شبکه، ارسال پیام به راحتی صورت می گیرد، مخاطب می تواند از طریق دایرکت یا کامنت گذاری برای پست ها با شما ارتباط بر قرار کند. شما نیز می تواند با پاسخ دهی مستمر و راهنمایی آنها به محبوبیت برند خود بی افزایید.
• فروش گسترده: با تبلیغات گسترده در صفحات دیگر و همچنین برگزاری کمپین های مختلف تبلیغاتی می توان به فروش گسترده دست یافت.
• فرصت های مناسب جهت افزایش مشتری: همچنین با توجه به مطالب بالا، فرصت های بی نظیری برای افزایش مشتری در اینستاگرام وجود دارد.

برای رسیدن به اهداف بالا باید یک استراتژی قوی برای برند خود در اینستاگرام ایجاد کنید. برای رسیدن به استراتژی بازاریابی دیجیتال در اینستاگرام کافیست:

• هدف خود از فعالیت در اینستاگرام را مشخص کنید: اینکه می خواهید بازدید سایت را افزایش دهید یا فقط می خواهید به برند سازی بپردازید؟ افزایش آگاهی از برند، مدیریت شهرت، ایجاد یک جامعه، تسریع فروش، دریافت بینش مشتری و بازار و … از مواردی هستند که می توان از طریق فعالیت در اینستاگرام به آنها رسید.
• سپس باید مخاطبان هدف خود را مشخص کنید: هر کسب و کاری یک جامعه مشخص برای خود دارد. به عنوان مثال مخاطبان هدف فروشگاه لباس زنانه، بانوان با رده سنی مختلف هستند. مخاطبان هدف فروشگاه آنلاین اسباب بازی والدین هستند.
• برای موفقیت در هر صنفی باید در ابتدا رقبای خود و عملکرد آنها را تجزیه و تحلیل کنید: برای این کار باید به پروفایل آنها مراجعه کرده و محتوای تولیدی را تجزیه کنید. در محتوای رقبای خود به دنبال نظر دهی مردم نیز باشید. شما می توانید از نظرات، انتقادات و پیشنهاد های مخاطبان رقبا خود در جهت بهبود فعالیت تجاری خود استفاده نمایید.
• برای برند خود حساب تجاری ایجاد کنید: در اینستاگرام حساب های کاربری دو نوع هستند: حساب کاربری عادی و حساب کاربری تجاری. حساب کاربری تجاری business account دارای آمارگیری های مختلف و امکانات تجاری گوناگون است که البته استفاده از این امکانات برای فروشگاه های آنلاین ایرانی کمی دشوار می باشد. اما می توان با آمارگیری های موجود به ارتقا و بهبود بازاریابی پرداخت.
• برای تولید محتوا برنامه ریزی کنید: محتوا پایه و اساس هر رسانه و شبکه ای است. مخاطبان برای بازدید از محتوا به رسانه شما مراجعه می کنند. چه در سایت و چه در اینستاگرام باید محتوای عالی و بدون نقص به مخاطبان خود ارائه دهید. برای این کار باید برنامه ریزی دقیقی داشته باشید. خوشبختانه در اینستاگرام قابلیت های خوبی برای تولید و انتشار محتوا وجود دارد. محتوای شما در قالب پست می تواند فیلم و یا عکس باشد. در انتشار محتوا از زیبایی شناسی غافل نشوید. تصاویر و فیلم های با رنگ های روشن و یا متمایل به رنگ آبی مخاطبان بیشتری را جذب خود می کند. همچنین تمامی فیلم ها و عکس های ب تولید شده باید واقعی و با کیفیت بالایی باشند.
• به صورت منظم محتوای خود را به اشتراک بگذارید: شرط اصلی دیده شدن در اینستاگرام ارسال پست به صورت مدام است. برای تولید محتوا و همچنین انتشار در زمان مناسب باید بازاریابی محتوایی داشته باشید.
• صفحات مرتبط به کسب و کار خود را دنبال کنید: برای آنکه مخاطبان هدف را شناسایی کنید، می توانید از پیج های مرتبط استفاده نمایید. به عنوان مثال اگر فروشگاه آنلاین لباس زنانه دارید، صفحات بلاگر های استایل، مد و لباس و … را دنبال نمایید. همچنین می توانید با آنها جهت معرفی محصولات خود همکاری داشته باشید.
• فالوور ها را به مشتری تبدیل کنید: افزایش بازدیدکننده و فالور تنها به فروش بیشتر شما کمک نمی کند، بلکه باید با راهکار های مختلف مخاطب خود را به مشتری تبدیل کنید. این کار با انتشار پست های تبلیغاتی، تبلیغ از طریق بلاگر ها، فروش ویژه همراه با تخفیف و … میسر می شود.

هر کانال بازاریابی به یک استراتژی خوب طراحی شده نیاز دارد تا نتایج شگفت انگیزی را برای کسب و کار شما ایجاد کند. برای ایجاد استراتژی بازاریابی اینستاگرام، می توانید از مشاوران و کارشناسان ما در شرکت دارکوب یاری بگیرید.

در آخر فراموش نکنید اینستاگرام بدون وب سایت فروشگاهی نمی تواند باعث افزایش مخاطبان و گسترش کسب و کار شما شود. همانطور که یک سایت به سئو نیاز دارد، سئو نیز به اینستاگرام مارکتینگ نیاز خواهد داشت. همچنین به یاد داشته باشید در هر فعالیت و تولید محتوا در اینستاگرام حتما از لینک صفحات سایت خود استفاده نمایید.

شما عزیزان می توانید برای شروع بازاریابی در اینستاگرام با کارشناسان ما در ارتباط باشید. شرکت طراحی وب سایت دارکوب علاوه بر ارائه خدمات طراحی سایت، سئو و بهینه سازی وب سایت، خدمات دیجیتال مارکتینگ و خدمات اینستاگرام مانند تولید محتوا، برگزاری کمپین های تبلیغاتی، تبلیغات آنلاین، مدیریت صفحه و … نیز ارائه می دهد.