بازاریابی محصول (product marketing) چیست؟ استراتژی های موثر در بازاریابی

یکی از چالش هایی که صاحبان کسب و کار را عموما درگیر می کند این است که، محصولات و خدماتی که در حال ارائه آن هستند با وجود کیفیتی که دارد مشتری و فروش قابل ملاحظه ای ندارد و مشتریان احتمالی از حضور محصولات و خدمات با کیفیت آن ها هرگز آگاه نخواهند شد. این جاست که بازاریابی محصول به عنوان یک کلید موفقیت به کمک کسب و کارها می آید و آن ها را برای گذراندن این چالش همراهی می کند.

بازاریابی محصول هنر و علم رساندن محصول به دست مشتریان هدف است که با کمک و هدف جلب توجه و ایجاد تمایل و در نهایت تشویق آن ها به خرید انجام می شود و به عنوان عنصری حیاتی در دستیابی به موفقیت و پیشی گرفتن از سایر رقبا تبدیل شده است و تنها تولید و ارائه یک محصول و خدمات عالی کافی نیست بلکه باید توانایی بازاریابی آن را به طور موثر برای مشتریان هدف خود داشته باشید.

در این مقاله از شرکت دارکوب قصد داریم تعریف درستی از بازاریابی محصول و استراتژی های موثر را برای کسب و کارهای مختلف داشته باشیم تا به وسیله آن بتوانند محصولات و خدمات خود را به مشتریان هدف معرفی کنند، پس تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.

مفهوم بازاریابی محصول

بازاریابی محصول (Product marketing) تخصصی چند جانبه است که شامل تمام استراتژی های و فعالیت هایی است که در ایجاد محصول از زمان ایده تا ورود محصول به بازار و تضمین موفقیت آن در طور چرخه محصول درگیر است. این شامل درک نیازهای مشتری، تعیین جایگاه محصول به طور موثر و ارتباط با مشتریان هدف در خصوص ارزش و کیفیت محصول می باشد.

یک بازاریابی محصول تاثیر گذار، به استراتژی مناسب و درک عمیق از نیازها و خواسته های مخاطبان احتیاج دارد و سپس با استفاده از انتخاب یک لحن درست و تاثیر گذار می توانید مزایا و کیفیتی که خدمات و محصولات شما دارند را برای مشتریان به نمایش بگذارید و نتیجه این روش های تبلیغات و بازاریابی محصول افزایش فروش و توسعه کسب و کارتان خواهد بود.

مفهوم بازاریابی محصول این گونه تعریف می شود که به فرآیند معرفی و ورود محصول به بازار، ترویج و فروش آن به مشتری گفته می شود. بازاریابی، محصول محور با شناخت کامل مخاطب هدف محصول تلاش می کند با جایگاه یابی و پیام رسانی راهبردی آن به افزایش درآمد و ایجاد تقاضا در بازار هدف کمک کند.

اهمیت بازاریابی محصول برای کسب و کارها

همانطور که در تعریف بازاریابی محصول به آن اشاره کردیم، فرآیند بازاریابی محصول یک استراتژی مهم و حیاتی برای هر کسب و کاری است چرا که همه کسب و کارها محصولات و خدماتی برای ارائه به بازار دارند و بدون داشتن استراتژی جامع و هدفمندی نمی توانند به صورت موفقیت آمیز محصولات و خدمات خود را به بازار معرفی کنند. در ادامه به توضیح اهمیت بازاریابی محصول برای کسب و کارهای مختلف می پردازیم.

افزایش فروش و درآمد

اولین اهمتی که از بازاریابی محصول برای کسب و کار ها می توانیم به آن اشاره کنیم افزایش فروش و درآمد است که یکی از مهم ترین هدف های هر کسب و کاری می باشد. در زمان خرید محصولات و خدمات عموما گزینه های بسیاری برای خرید وجود دارد و آن چیزی که در نهایت باعث می شود مشتریان مجاب شوند تا از محصولات و خدمات یک کسب و کاری استفاده کنند جایگاهی است که از محصول و پاسخگویی نیازهای آن ها در ذهنشان ایجاد شده است.

بسیاری از کسب و کار ها با راه اندازی سایت سبب می شوند که مخاطبین دیدگاه و شناخت کاملی از محصولات و خدماتی که در حال ارائه آن هستند به دست آورند و از طرفی بازاریابی محصول با کمک به جایگاه یابی هدفمند محصولات در بازار نیز همین نتیجه را برای کسب و کار شما خواهد داشت. شناختن محصولات و خدمات شما به مشتریان یک بخش است و بخش مهم تر شناخت مخاطبین هدف توسط شما می باشد.

شناخت کسب و کارهای رقیب

برای اجرای استراتژی بازاریابی محصول، کسب و کارها نیاز دارند تا نگاه کلی به بازار داشته باشند و بررسی کنند محصولات آن ها چه تفاوت هایی با دیگر رقبا دارد. به علاوه این که با مقایسه استراتژی ها و تکنیک های کسب و کارهای رقیب می توانید نقاط قوت و ضعف فعالیت های خود را بیابید. از طرفی دیگر زمانی که به بررسی دقیق رقیبان می پردازید می توانید محصولات خود را در ذهن مخاطبین متمایز کنید. این یکی دیگر از مزایا و اهمیت استفاده از بازاریابی محصول برای کسب و کارهاست.

کمک به شناخت بهتر مشتریان

هر کسب و کاری برای تدوین و استفاده از استراتژی های بازاریابی محصول، لازم دارد که تحقیق جامعی برای شناخت مخاطبین هدف خود و ویژگی هایی که آن ها دارند انجام دهد. در مسیر این شناخت و تحقیق هایی که انجام می دهید می توانید با انتظارات و خواسته های مشتریان از محصولات و خدماتی که می خواهند آشنا شوید و آن ها را در بازاریابی اینترنتی و محصول پیاده سازی کنید.

به عبارتی بهتر با این روش شما ویژگی هایی از محصول را خواهید شناخت که با استفاده از این ویژگی ها محصول مورد پذیرش مخاطبان قرار می گیرد و در بین آن ها مقبول و محبوب می شود. همچنین که مسیر فهم دلیل جذب مشتریان به طرف خدمات و محصولات شما کمک می کند پرسونای خریدار را با جزئیات بیشتری بسازید و کمپین های مرتبط تری را ایجاد کنید.

هماهنگی بیشتر اعضای تیم

آخرین مزیتی که باعث اهمیت بازاریابی محصول برای کسب و کارها می شود هماهنگی بیشتر اعضای تیم است. با متوجه شدن وجه تمایز محصول و دلیل اهمیت آن برای مخاطبین و مشتریان خود، می توانید طرح کاملی از استراتژی بازاریابی محصول و برندسازی برای سایر اعضای تیم فراهم کنید. این موضوع باعث افزایش هماهنگی بین اعضای تیم می شود و به سایر اعضای تیم مانند تیم فروش و پشتیبانی نیز منتقل می شود و نتیجه آن رسیدن به اهداف برندسازی بسیار ساده تر می شود.

استراتژی‌های مؤثر در بازاریابی محصول

بازاریابی محصول بخشی از فرآیند جذب مشتری و یکی از مهم ترین جنبه های بازاریابی کسب و کار شما به حساب می آید. استراتژی بازاریابی محصول با درک عمیق مخاطبان یک محصول خاص سر و کار دارد، همچنین برای توسعه قیمت محصول و در نهایت جذب مخاطب تلاش می کند در حالی که هدف بازاریابی عمومی موضوعات گسترده تری مانند برند سازی، جذب مشتری و … شامل می شود.

در ادامه به معرفی استراتژی های موثر در بازاریابی محصول می پردازیم و توضیح مفیدی را در رابطه با هریک در اختیارتان قرار می دهیم.

برنامه ریزی برای معرفی محصول به بازار

ارائه و رونمایی محصولات به بازار توسط کسب و کارها عموما طبق برنامه ریزی مشخصی انجام نمی شود و بیشتر محصولات و خدماتی که قصد ارائه آن را به بازار داریم با تاخیری حداقل 1 هفته ای انجام می شود که منجر به نتایج ضعیفی می شود و محصول و خدمات مورد استقبال مشتریان و مخاطبین ما قرار نمی گیرند و این نشان دهنده اهمیت داشتن برنامه ریزی درست برای معرفی محصول و خدماتمان به بازار می باشد.

برای رونمایی از محصولات و ارائه آن ها به بازار لازم است که از 3 مرحله زیر عبور کنید:

• مرحله ای قبل از رونمایی که معمولا با معرفی های مختصری از محصول پیش از ارائه آن به بازار انجام می شود.
• مرحله ای که در آن از محصول رونمایی می کنید و مخاطبین و مشتریان از محصول شما دیدن می کنند
• مرحله پس از رونمایی که در آن به ارزیابی استقبال از محصول خود می پردازید.

مرحله ای که قبل از رونمایی از محصول است بر روی تحقیق و توسعه تمرکز دارد، در این مرحله شما باید اطلاعات دقیقی از محصولات خود داشته باشید و دریابید که محصول شما چه چیزی را ارائه می دهد که بقیه برندها قادر به ارائه آن نیستند و در درجه دوم این که مشتریان شما چه کسانی هستند و چه انتظاراتی از خدمات و محصولات شما دارند.

در مرحله بعدی که قصد معرفی محصول را دارید باید تمرکز خود را تماما بر روی انتقال پیام معرفی به مخاطبان هدف خود قرار دهید و بهترین راه های ارتباط با بازار هدف خود را بیابید، استفاده از طراحی سایت در صورت نداشتن ارتباط آنلاین و تعامل با مشتریان در این مسیر بسیار کمک کننده است. می توانید با استفاده از راه اندازی سایت رویدادهای آنلاینی را ایجاد کنید و در رابطه با محصول خود در میان مخاطبین باعث اشتیاق شوید.

در آخر هم نوبت به ارزیابی و به دست آوردن نتیجه از مراحل است که آیا به اندازه کافی مفید واقع شده اید و به اهدافی که در این مسیر در نظر داشته اید رسیده اید؟ پاسخ به این سوالات به شما در برنامه ریزی برای معرفی محصول به بازار بسیار کمک کننده است.

بازاریابی محصول با کمک بازاریابی محتوای قدرتمند

بازاریابی محتوا یکی از قدرتمند ترین روش های بازاریابی به حساب می آید در این استراتژی ما به کمک بازاریابی محتوا، به بازاریابی محصول می پردازیم. هر کسب و کاری می تواند با تولید محتوای قدرتمند محصولات و خدمات خود را به گونه معرفی و به بازار ارائه دهد که برای مشتریان و مخاطبین بسیار جذاب بیاید و به سمت آن جذب شوند.

استفاده از انواع روش های بازاریابی محتوا مانند، پادکست، نوشتن وبلاگ، ویدئوها و راهنماها و مطالب آموزشی می تواند کمک بسیاری به بازاریابی محصول برای شما بکند تنها نکته ای که لازم است به آن توجه کنید این است که از عملی شدن 4 مرحله اطمینان حاصل کنید:

• اطمینان حاصل کنید که نیازها و خواسته های مشتریان را به دسترستی شناسایی کرده اید و آن ها را شناخته اید.
• اطمینان حاصل کنید که مشکلات مداومی که در ارائه خدمات و یا پشتیبانی محصول وجود دارد را شناسایی کرده اید.
• در مرحله سوم با استفاده از اطلاعاتی که از مشتریان و نیازهای آن ها به دست آورده اید حالا نوبت آن رسیده است که بر روی آن ها مانور دهید و شروع به محتوا در رابطه آن ها بکنید.
• و در آخر سعی کنید برای مشکلات و خواسته های مشتریان راه حل های مفید و قانع کننده ای را ارائه دهید تا به برند و محصولات شما بیشتر جذب شوند.

استفاده از پلتفرم های شبکه های اجتماعی

موفقیت در استراتژی های بازاریابی محصول تا حد بسیار زیادی به زمان وابسته است، لازم است که به موقع عمل کنید و پس از آن دیگر می توانید به سادگی به مسیر خود ادامه دهید و مشتریان و مخاطبان بسیاری خدمات و محصولات شما را بشناسند و برای خرید از آن اشتیاق داشته باشند. نکته مهمی که وجود دارد این است که چگونه به موقع عمل کنید و محصولات و خدمات خود را به مشتریان معرفی کنید؟

برای این کار تنها کافی است که از شبکه های اجتماعی دیگر و همچنین بازاریابی در شبکه های اجتماعی استفاده کنید. از شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام گرفته تا یوتیوب به عنوان ابزاری برای معرفی خدمات و محصولات خود در زمان معین برای مشتریان استفاده کنید و از این طریق برند سازی کنید و خود را تثبیت کنید.

مشتریان قدیمی خود را فراموش نکنید

اکثر کسب و کارها به دنبال جذب مشتریان جدید برای معرفی محصولات و خدمات خود هستند و این مسیری است که اغلب آن ها در پیش گرفته اند، اما نکته ای که پس مدتی حتما به آن خواهند رسید این است که هیچ منبعی مهم تر از مشتریان قدیمی آن ها وجود ندارد. دلایل بسیاری وجود دارد که کسب و کاری نم یتواند مشتریان قدیمی خود را حفظ کند و باید به دنیال رفع آن ها باشید از دلایلی مانند مشکل دار بودن عملیات پشتیبانی تا حضور یک رقیب قدرتمند، که باید به رفع آن بپردازید.

استفاده از تکنیک اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسرها مخاطبین و دنبال کننده های بسیاری دارند که هر کسب و کاری می تواند برای معرفی محصول خود از آن ها کمک بگیرد و محصولات خود را به طیف عظیمی از مخاطبین معرفی کند، این افراد را می توانید در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام بیابید و با توجه به نوع خدمات و یا محصولاتی که در حال ارائه آن هستید بخواهید که آن را تبلیغ کنند.

نکته مهمی که لازم است به آن توجه کنید این است که باید اینفلوئنسری مناسب کسب و کار خود پیدا کنید تا زمانی که از خدمات و محصولات شما تبلیغی می گذارند در واقع به مخاطبین هدف خود دسترسی پیدا کرده باشید نه کسانی که به مشتریان شما تبدیل نخواهند شد. به عنوان مثال یافتن یک فردی که 200 هزار دنبال کننده دارد که با نوع محصولات شما همخوانی دارد بسیار ارزشمند تر از شخصی است که با داشتن دنبال کننده های میلیونی همخوانی با خدمات و محصولات شما ندارد چرا که باعث دور شدن شما از مخاطبین هدف خواهد شد.

تغییر ساختار قیمت گذاری

یکی دیگر از راه هایی که منجر به بازاریابی محصول می شود این است که ساختار قیمت گذاری محصولات و یا محصول مورد نظر خود را تغییر دهید و این یکی از تاثیر گذارترین استراتژی هاست چرا که روی رفتار مشتریانتان تاثیر بسیاری می گذارد. تغییرات در ساختار قیمت گذاری می تواند به سادگی کاهش و یا افزایش قیمت ها و یا اجرای تبلیغات انحصاری باشد و می توانید از روش خوب، عالی و ممتاز استفاده کرد.

این روش به این صورت است که شما سه سطح از یک کالا را به نمایش می گذارید و به شما این امکان را می دهد تا کالاهای خود را در دسترس مشتریان جدید قرار دهید و هزینه های مشتریانی که خدمات کمتری می خواهند کاهش دهید. به عنوان مثال یک شرکت سئو و طراحی سایت با رائه خدمات متنوع و پکیج های مختلف سئو و بهینه سازی سایت در قیمت های مختلف، دقیقا از همین استراتژی بازاریابی محصول استفاده می کند.

ابزارها و تکنیک‌های بازاریابی محصول

انواع مختلفی از ابزارها و تکنیک های بازاریابی محصول وجود دارد که با توجه به نوع کسب و کارتان می توانید از آن ها استفاده کنید و در رسیدن به استراتژی های بازاریابی محصول به شما کمک می کند؛ در ادامه به معرفی این ابزارها و تکنیک ها می پردازیم.

ابزارهای دیجیتال مارکتینگ

استفاده از ابزارها و استراتژی های دیجیتال مارکتینگ مانند نقشه ای دقیق در دست شماست تا با جذب مشتریان بیشتر و جدید در رقابتی ترین رسانه ها و کانال های دیجیتال مارکتینگ کسب و کار خود را به سمت رشد هدایت دهید. به اندازه تمام کسب و کارهای دنیا می توانیم ابزارها و استراتژی های دیجیتال مارکتینگ نام ببریم، که در این قسمت ما مهم ترین و کاربردی ترین ابزارها و تکنیک های بازاریابی محصول را برای شما آورده ایم.

سئو و بهینه سازی برای موتور های جستجو

طراحی و راه اندازی وب سایت اولین قدم برای ورود به دنیای دیجیتال مارکتینگ است اما واقعیت این است که بدون داشتن بازدید کننده و ترافیک بهترین محصولات و وب سایت هم برای کسب و کار شما فایده ای ندارند. برای این که وب سایت شما ترافیک بالایی را جذب کند لازم است که در رتبه بندی موتور های جستجوی گوگل جایگاه خوبی را کسب کند و سئو و بهینه سازی دقیقا همان چیزی است که به شما دراین مسیر کمک خواهد کرد.

از ابزارهایی که برای سئو و بهینه سازی وب سایت خود میتوانید استفاده کنید می توانیم مورد زیر را نام ببریم:

• Moz Keyword Explorer: یک ابزار جامع تحقیق کلمات کلیدی است که به کاربران این امکان را می دهد تا به طور موثر کلمات کلیدی را تجزیه و تحلیل و همچنین الویت بندی کنند.
• Google Tag Manager: گوگل تگ منیجیر یک ابزار همه کاره است که پیاده سازی و مدیریت کد های ردیابی و برچسب ها را ساده می کند و یک پلتفرم متمرکز را برای صاحبان کسب و کار ها را به وجود آورده است.
• Ahrefs: یک ابزار پیشرو در زمینه سئو و بهینه سازی وب سایت به شمار می آید که سال های متمادی جزو ابزارهای اصلی سئو به حساب می آمده است، از رتبه بندی وب سایت تا تجزیه و تحلیل عمیق بک لینک ها را می توان از این ابزار انتظار داشت.
• تبلیغات در گوگل: ابزارهای تبلیغ در گوگل یا همان ابزارهای پرداخت به ازای کلیک ابزارهایی هستند که برای خودکار سازی و جنبه های مختلف بهینه سازی برای موتور های جستجوی گوگل از آن استفاده می کنند.

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یکی از ابزارها و استراتژی های دیجیتال مارکتینگ درون گراست و همیشه در مقابل بازاریابی برون گرا و تبلیغات قرار می گیرد، به عبارتی بهتر بازاریابی محتوا  کمک به مخاطبان و پاسخ پرسش های آن ها در زمینه محصولات و خودماتی است که در حال ارائه آن هستید که منجر به بازاریابی محصول نیز می شود.

در بازاریابی محتوایی به جای این که مخاطبین را با محتواهای تبلیغاتی و شعاری بمباران کنیم برای آن ها مطالب مفید، سرگرم کننده و جالب تولید می کنیم که این کار نیازمند استراتژی محتواست که شامل انتشار بلاگ و ویدئو  کتاب های الکترونیکی و … می شود.

ایمیل مارکتینگ

از میان استراتژی ها و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ یکی از بهترین استراتژی ها با بیشترین نرخ بازگشت سرمایه می باشد. ایمیل مارکتینگ و یا همان بازاریابی ایمیلی، روشی است که به کمک آن ایمیل های تبلیغاتی و یا آموزشی را برای تقویت ارتباط با مخاطبین، تبدیل مشتریان بالقوه به خریداران و تبدیل خریداران به مشتریان وفادار است.

استفاده از رسانه‌های اجتماعی و تبلیغات آنلاین

امروزه شبکه های اجتماعی نقش پر رنگی در ارتباطات جهانی دارند، در هر دقیقه میلیون ها نفر در سراسر جهان از طریق رسانه های اجتماعی با یکدیگر در ارتباط هستند و این موضوع تنها شامل افراد حقیقی نمی شود بلکه افراد حقوقی نیز امروزه در پلتفرم های شبکه های اجتماعی حضور دارند بسیاری از شرکت ها، هتل ها و حتی سازمان های خصوصی و دولتی امروزه حضور پر رنگی را در رسانه های اجتماعی دارند.

با استفاده از بازاریابی در شبکه های اجتماعی و با استفاده از تبلیغات آنلاین محصولات و خدمات کسب و کارها به ارائه و معرفی آن ها می پردازند. شبکه های اجتماعی به دلیل در اختیار داشتن تعداد زیادی کاربر از کشورهای مختلف می توانند مکان مناسبی برای ارائه محصولات و خدمات کسب و کارهای مختلف باشند.

در حال حاضر تعداد زیادی از شبکه های اجتماعی در جهان مشغول سرویس دهی به کاربران در سراسر جهان هستند ولی تعداد کمی از این شبکه های اجتماعی هستند که در میان مردم معروفیت بین المللی جهت بازاریابی اینترنتی دارند. به همین دلیل کسانی که قصد کمک به کسب و کار خود را دارند معمولا در این شبکهای اجتماعی حضور پیدا می کنند و شروع به انجام تبلیغات در آن ها می کنند.

پیش از ان که در شبکه های اجتماعی شروع به تبلیغات آنلاین کنید لازم است که تعیین کنید هدف شما از ارتباط برقرار کردن با مخاطبین خود چیست؟ چرا که این اهداف به شما کمک می کند تا عملکرد تبلیغات آنلاین خود را بسنجید و بهترین شبکه اجتماعی خود را بیابید و معیارهای دقیقی را تعیین کنید. در ادامه به مزایایی که در استفاده از رسانه های اجتماعی و تبلیغات آنلاین برای بازاریابی محصول کسب و کارهای مختلف دارد می پردازیم.

افزایش آگاهی از محصول و برند

طبق مطالعات و میانگین های آماری که به دست آمده است به طور متوسط هر فرد روزانه 2 ساعت از زمان خود را در شبکه های اجتماعی سپری می کند، بنابراین یکی از مهم ترین اهدافی که می توانید داشته باشید این است که مخاطبین از محصول و برند شما آگاهی کافی را به دست بیاورند و سوشال مدیا فرصت و مکان بسیار مناسبی برای کمپین های تبلیغاتی و تبلیغات آنلاین شما می باشد.

افزایش ترافیک سایت

یکی از مهم ترین فاکتورهای بازاریابی محصول و به طور کلی بازاریابی این است که افراد بتوانند باعث افزایش ترافیک سایت شوند، استفاده از شبکه های اجتماعی و تبلیغات آنلاین برای شما این امکان را فراهم می کند تا با بک لینک سازی و انجام تبلیغات باعث افزایش ترافیک وب سایت از این طریق شوید.

معرفی محصول

یکی از مهم ترین استراتژی های بازاریابی که در این مقاله نیز به آن پرداخته ایم این است که شبکه های اجتماعی بستری را فراهم می کنند تا کسب و کارها با استفاده از تبلیغات آنلاین محصولات جدید و از قبل وجود داشته خود را در سوشال مدیا به معرفی گذاشته اند، نمونه این تبلیغات را در برندهای معروف و زبان زد بسیاری دیده ایم.

افزایش اشتیاق در مشتریان و مخاطبین

یکی ا زمهم ترین اهداف استفاده از شبکه های اجتماعی و تبلیغات آنلاین این است که باعث افزایش انگیزه و اشتیاق در مخاطبین و مشتریان خود شوید و آن ها را به سمت خرید از محصولات و خدمات خود سوق دهید. در حال حاضر نیز برندهای معروف جهانی از تبلیغات آنلاین و حضور در شبکه های اجتماعی جهت افزایش رغبت و میل در مخاطبین خود استفاده می کنند که بسیار هم در این زمینه موفق عمل کرده اند برندهای معروفی مانند بی ام و.

تحلیل داده‌ها و بهینه‌سازی استراتژی‌ها

در دنیای تکنولوژی و دیجیتال مارکتینگ امروزه تحلیل داده ها به عنوان یکی از ارزشمند ترین ابزارها و منابع در جهت تصمیم گیری در مارکتینگ شناخته می شوند. تحلیل داده، دانشی تخصصی است، بسیاری از شرکت ها و کمپانی ها در ایران قادر نیستند تا داده هایی که از طریق تحقیقات بازار، جمع آوری می کنند را تحلیل کنند و بر مبنای آن، تصمیمات صحیح و موثری اتخاذ نمایید.

از طرفی دیگر تحلیل داده از ابزارهای قدرتمندی است که می تواند به کسب و کارها کمک کند تا استراتژی های بازاریابی خود را بهینه کنند و به این وسیله  مشتریان جدیدی را برای کسب و کار خود جذب کنند. اولین قدم برای این که بتوانید استراتژی ها را بهینه کنید این است که به جمع آوری داده ها و تحلیل آن ها بپردازید. با استفاده از روش های زیر و تحلیل مراحل آن می توانید استراتژی های خود را بهینه کنید.

شناسایی مشتریان هدف

با استفاده از تحلیل داده ها می توانیم مشخص کنیم که کدام یک از گروه مشتریان بیشتریت ارزش را برای کسب و کار ما دارند و سپس با بهینه سازی استراتژی های موجود به جذب این گروه از مشتریان اقدام کنیم.

استفاده از روش های تبلیغاتی هوشمند

با استفاده از تحلیل داده می توانیم به دست آوریم که کدام یک از استراتژی های بازاریابی دیجیتال و  روش های تبلیغاتی هوشمند بیشترین تاثیر را بر روی مشتریان ما داشته است و سپس با استفاده از این روش ها به جذب مشتریان جدید اقدام کنیم.

تحلیل رفتار مشتریان

با تحلیل داده های مربوطه از رفتار مشتریان، می توانیم به دست آوریم که چه نوع محصولات و خدماتی بیشترین تقاضا را دارد و به چه عواملی بیشتر توجه می کنند، این عوامل بیشتر به کسب و کارها کمک می کنند تا استراتژی مناسبی برای جذب مشتریان جدید انتخاب کند.

استفاده از روش های تخفیف

با استفاده از تحلیل داده ها مربوط به رفتار مشتریان، می توانیم به دست آوریم که چه نوع تخفیف ها و تحریک های فروشی بیشترین تاثیر را بر روی آن ها دارند و با استفاده از این روش ها به جذب مشتریان جدید اقدام می کنند.

رصد رقبا

با استفاده از تحلیل رقبا می توانید به دست آورید که رقبایی که مشتریان مشترکی با کسب و کار دارند چه نوع استراتژی هایی را برای جذب مشتریان خود استفاده می کنند و سپس با استفاده  از این اطلاعاتی که به دست آورده اید می توانید با انتخاب استراتژی های جدید و مناسب برای کسب و کار خود اقدام کنید. با این کار و به وسیله تحلیل داده ها می توانید با دقت بیشتری به جذب مشتریان جدید بپردازید و با کاهش هزینه ها و افزایش بازدهی بهبود چشم گیری در استراتژی های بازاریابی محصول خود داشته باشید.

نتیجه گیری

در بازارهای به شدت رقابتی امروز ایران، استفاده از بازاریابی محصول نه تنها یک مزیت مهم به حساب می آید بلکه به عنوان یک امر ضروری در اکثر کسب و کارهای موفق دیده می شود.این مدل از بازاریابی به علت پویایی که در این حوزه دارد بسیار موفق بوده است. مهم ترین موضوعی که در این نوع بازاریابی باید کسب و کارها به آن توجه کنند این است که با استفاده از این نوع بازاریابی به گسترش کسب و کار خود کمک بزرگی کرده اند و رونق دوباره ای به آن می دهند.

با کمک استراتژی های بازاریابی محصول و عمل به تک به تک آن ها می توانید شانس های موفقیت خود را در فروش و بازار در حال حاضر افزایش دهید. اندازه گیری مداوم نحوه عملکرد و تطبیق رویکردتان با آن می تواند به شما کمک کند تا جلوتر از رقبا بمانید و ارزش واقعی محصولات و برندتان را به مشتریان خود ارائه دهید.

بازاریابی محصول و استراتژی های آن برای دنیای رقابت امروز امری بسیار ضروری است و عدم توجه کسب و کارها به آن باعث دور ماند از سایر رقبا می شود پس برای موفقیت در این مسیر اگر تا اکنون اقدامی نکرده اید همین امروز شروع کنید و از مشاوره های رایگان شرکت دارکوب جهت راهنمایی استفاده کنید تا بتوانید مسیر روشنی را برای خود بیابید.